特之特手绘鞋公司是手绘鞋的领先者

王东:创业公司成功的四大要点

2009-06-23 17:38:01
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自手绘鞋流行以来，越来越多的企业和个人开始加入到手绘鞋加工行业，欲分一杯美羹，但不料，事不如人愿，真正做的较好的为数寥寥。究其原因，不仅仅是因为手绘鞋行业正处于发展初期，手绘鞋市场容量还有限；更重要的是因为绝大部分手绘商都在一味的跟风和模仿，无法形成自身企业的差异化优势。为此，作为行业先行者，王东现在从专业角度、在更普遍的意义上探讨新创公司获得成功的四个战略要点，为诸多同行作出参考。

第一点：要确立你的竞争对手

创立手绘鞋企业和其他企业一样，创立公司的第一步，也是最关键的一步，就是要确立竞争对手。任何企业要建立自己的业务，其生意都源自从现有行业或竞争者手中转化而来。手绘服饰的业务是从工业化生产的服饰中转化而；手绘帆布鞋的生意是从传统帆布鞋中转化而来来；手绘鞋创业解决方案的市场是从“手绘鞋加盟”中转换而来；手绘鞋网店代理是从实店代理中转化而来。对于许多后起加入手绘鞋行业的公司而言，他们的竞争对手就是同行领导者。比如谁要开创第二个手绘鞋公司，特之特就是它的竞争对手。企业创业的头一步，即是辨认出自己的生意从何处而来，针对其制定出有效的竞争战略，将生意转化为自己的业务。缺乏明确的竞争对手界定，意味着生意来源不明，商业模式不清。

第二点：利用细分，赢得顾客

从战略意义上讲，一个公司是从竞争对手哪里获得生意转化，但并非一定就是抢走了竞争对手的生意，有时是创造了新的生意。手绘鞋并没有取代传统帆布鞋，但它通过手绘、机器流水线生产的对比，建立起了“个性化鞋子"的概念，从而赢得了顾客。也就是说，所谓生意的转化，实质上是将客户对先行竞争对手的认同，转化为对新企业产品的关注和认同，使后者迅速进入客户心智，成为客户的另一选择。

细分是商业发展的趋势，将先行竞争对手视作“通才”，标榜自己是细分出来的“专家”，将有效地借助先行者实现认知转化，是新创公司成功的唯一方法。特之特是因为把手绘鞋从“手绘鞋、手绘衣……”都做的手绘产品商家手中细分出来，所以赢得了客户；“韩国娃娃手绘鞋网上专卖”是从全系列图案的手绘鞋网店中分化出来，从而进入无竞争状态，取得了相当的成功。

第三点：围绕细分，建立差异化优势

比照竞争对手而建立细分公司，意味着在客户心智确立一个细分的差异化概念，自此企业的所有运营活动都要为这个差异化概念服务，从而形成独特优势。手绘商成百上千，特之特率先凭借“专做手绘鞋”的概念，建立起"手绘鞋专家"的独特优势,，无论产品选择、设计、广告、手册还是网站，都是在"手绘鞋专家"这个概念统帅之下。

第四点：聚焦差异化优势，不断进化

公司需要不断聚焦在差异化优势上，因为公司对于顾客的全部价值就在于此，没有了差异化优势，也就没有了价值。
公司聚焦在差异化优势上的的目的，是确保主动促进自己的进化。特之特的差异化优势在于它在客户心智中建立起了“手绘鞋专家”的认知，特之特是通过行业首家专注于手绘鞋来做到这一点的，这样确保特之特可以不断提高手绘鞋技术，不断丰富手绘鞋图案、款式，以维持自己在手绘鞋领域的领先地位。

来源：特之特手绘鞋网

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