曾经有位客人给王东的印象特别深刻：

那是在2007年5月份的时候，一位山西长治市的客人打电话给我们公司，说想做特之特手绘鞋的长治市独家代理，但是还不太了解情况，于是详细咨询了半个小时左右，最后说再详细看一下我们公司的网站介绍；

又过了大概半个月时间，这位客人又打电话来咨询了半个小时左右，最后说再调查一下当地的市场；

又过了大概一个月时间，这位客人又打电话到我公司咨询了大半个小时，最后说再考虑一下；

又过了段时间，这个客人终于订了1双样品，这位客人收到样品后，觉得不错，立刻订了20双手绘鞋，说是测试市场；

又过了大概1个月时候，这个客人打电话到我公司，说用这20双手绘鞋做了长达一个月时间的市场调研与测试表明：手绘鞋这个产品在当地的确是有市场的，于是便让我们把代理合同发给他先研究一下合同条款；

可是，这个时候，我们很遗憾的告诉这位客人：实在是很抱歉，长治市刚刚已有人代理了。

请别误会，王东也并不是说这客人的小心谨慎是不对的，只是想说，对一个想成功的创业者而言，过于的小心谨慎、优柔寡断往往会贻误商机。创业，绝对不是那些过于小心谨慎的人所能玩的事情。

特之特公司自成立以来，一直都在大胆创造着手绘行业的第一，以至于今天我们才小有点业绩，请看下列事实：

* 国内第一家手绘鞋专业型企业（在此之前的所有手绘厂家都没有把业务重心放在手绘鞋上）；
* 国内第一家通过专做手绘鞋导致的总成本领先而发起价格战的手绘企业（在此之前手绘鞋的批发价格高的离谱）；
* 国内第一家以企业形式注册的手绘企业（在此之前都是个体工商户）
* 国内第一家把办公室设在真正的写字间的手绘企业（在此之前都是小作坊式加工，一般为住房=作坊）；
* 国内第一家以最流行的“韩国娃娃手绘鞋”为主导的手绘鞋企业，把手绘鞋从“大杂烩”时代引入了“主题手绘鞋”时代；
…………

这些事后看起来显而易见的好想法，但是在我们当初第一个去做的时候，却是需要很大的勇气的。

因此，王东的观点是：创业，要懂得用坚强的意志大胆地去追求一个伟大的、有决定意义的目标。

如果这样做没有成功，风险当然就会增大。但是，以缩小目标为代价来换取更多的小心谨慎却不是王东所倡导的。这是一种错误的小心谨慎，这是与创业的本质相违背的。在做生意和创业的过程中，为了达到目标就必须敢于大胆地行动。如果我们在创业过程中冒险做一件事情，没有因为懒惰、怠慢和轻率而寻求和运用那些在我们实现目标的过程中削弱我们的手段，那么这才是正确的小心谨慎。想想那些商界成功人士，他们在追求远大目标的时候，从来没有由于小心谨慎而产生恐惧的心理，以至半途而费。

从这个角度来讲，一位创业者必须具备某种强烈的感情，这样他才能激发出自己的巨大力量。这种感情可以是功名心、好强心，也可以是那种宁愿光荣失败的豪迈感。

敞开您的胸怀来容纳这种感情吧！在制定创业计划时，您要大胆而又有谋略，在实施中要坚决而顽强，要有宁愿光荣失败的决心。这样，命运将会在您年轻的头上加上光荣的桂冠，它是成功者应有的装饰，它的光辉将使您的形象留在人们的心中。

来源：特之特手绘鞋网

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