自2005年特之特公司（原特之特工作室）成立后，许多人都找我公司,让我们给做手绘鞋技术培训，但公司的业务重心是手绘鞋的制作销售，所以我都拒绝了。于是我才想到了推出“手绘鞋创业解决方案”，这样就不用去花费精力搞什么培训，也可以不断的让更多的人学习到真正的手绘鞋技术、以及分享我们创业的经验和教训。

2005年12月份，我公司正式推出“手绘鞋创业解决方案”套件产品，其实，这套解决方案推出的时机较晚，因为当时网络上已经有许多卖手绘鞋教程、手绘VCD光盘的商家，也有搞手绘鞋加盟圈钱的，但由于“手绘鞋创业解决方案”差异化的产品设计与定位策略，一经推出就迅速受到全国各地创业者的广泛欢迎，截止目前（注：2007统计数据）已经售出600多套，销量遥遥领先于同类产品。在这篇文章中，王东将以“手绘鞋创业解决方案”这个案例为线索，在更普遍的意义上探讨如何营销产品，构建好竞争的基本单位：

对立性定位策略

做生意的秘诀在于，识别出最主流的竞争对手，并界定竞争产品对买家的核心价值。然后，从反面出击，建立与之相对立的新品类，创造出差异性。这样做的好处，是使买家在考虑主流竞争产品时，同时也想到它的弱处和对立产品的好处，促使新产品也逐渐变成一种主流选择。

比如西南航空作为后来者，无法以运营效益和美国航空等领先公司展开全面竞争，它也无需这样做。更好的方式是选择恰当的“决战地点”形成竞争优势，从而主导这一领域而成为顾客的首选。针对美国航空等多舱级运营的公司，西南航空在外部市场竞争中确立了“单一经济舱飞行”的定位，再以之引领内部经营，形成了一整套独具的运营活动。由于这种经济舱飞行服务（乘客称之为“会飞的牛车”）适合于短途航线，西南航空在此方面形成决战优势，最终成为了短途飞行之王。

“手绘鞋创业解决方案”采取的恰恰是西南航空的反战略。手绘鞋创业解决方案针对的主流竞争产品是什么呢？是“手绘服饰教程”之类的产品，但当时的这类手绘教程存在以下几个问题：

第一、并非是以从开店创业的角度传授专业手绘技术为主要目的，而主要从DIY（自己动手做）的角度教一些让爱好者怎么涂鸦之类很形象的东西，创业者如果用这种制作技术去开店的话，则显得费时费力、效率低下；

第二、对一个想做老板的创业者来讲,学习利用技术赚钱的本领比技术本身更重要.因为你可以看到,国内精通手绘技术的人并不在少数,但真正能靠这个技术赚钱的却为数寥寥。相反,当老板的并不是什么技术都会的人,但是他们都知道如何利用技术去赚钱..但赚钱的模式在这类技术教程中是找不到的.

第三、顾客购买手绘教程后，还必须花费时间精力买来手绘工具、手绘颜料这些必须的东西才能操作，而顾客对手绘材料的选择未必专业。

第四、有的商家甚至以“必须使用其独家生产的或指定的手绘颜料、手绘工具，否则后果自负”引诱、甚至逼迫购买他们的原材料。但对于有志于手绘行业的朋友来说，钓鱼的方法比鱼本身更为重要，这样才不会受制于某一位供应商。

第五、没有什么后续支持，没有真正站在创业者的角度考虑。

因此针对这些手绘教程的问题，我们采取了完全相反的策略——提供了手绘鞋创业的一步到位的解决方案。“手绘鞋创业解决方案”套餐专为广大希望学习手绘鞋技术创业的人度身打造，不仅仅提供了专业的手绘鞋技术教程、手绘颜料配制方法、无水印手绘鞋图片及相册、全套专业手绘工具材料、店面装修光盘，更提供了三种经营手绘鞋的赚钱模式，从产品制作到销售赚钱，全方位解决根本问题，而无须受制于人。

不要排斥竞争

如果你卖的东西很畅销，将引来众多跟随者。这些跟随者的到来，自然也带来了竞争。但同行不一定是冤家。为什么？因为所有的同行都是战在同一阵营，共同抢夺消费者对这个行业的注意，正是这种协同效应能够拓展这个行业的市场蛋糕，让这个行业兴旺起来，所有商家在行业市场蛋糕扩大后都能得到好处，共同分享成果。所以不要排斥竞争。

手绘鞋在中国还是新生事物，唯有竞争，才能吸引更多的人去关注它，把它推广开来，流行起来，共同扩大手绘鞋这块市场蛋糕。只有当中国整个手绘鞋市场发展起来了，我们那个时候才有的钱赚，做大池塘的小鱼胜过做小池塘的大鱼就是这个道理！

现在网络上无论是卖手绘鞋教程的，还是卖手绘VCD光盘的，都在模仿着“手绘鞋创业解决方案”的形式，更有一些拾人牙慧的商家干脆也卖起了“手绘鞋创业解决方案”。这又有什么关系呢？这只能做大手绘鞋培训市场，让更多的人去关注“手绘鞋创业解决方案”。但顾客购买时，一般会优先选择领先者。

来源:特之特手绘鞋网

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