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王东:为做出牺牲保持心态平衡

 

  • 2009-06-23 17:36:59
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王东经常主张一个观点,做生意必须聚焦于核心产品,换句话说,就是必须放弃某些产品。但是,毕竟没有人真正想放弃任何东西,更没有人愿意锁定在一个自己认为发展有限的市场。

请不必担心。可以这样说:你要宣传什么东西,与你实际卖什么产品,可能属于两种不同的事情。

让我们以手绘鞋网店销售为例,最近,特之特公司在招网络代理,针对国内哈韩现象,我们的招商标题是“诚招韩国娃娃手绘鞋网络代理”,并且我们也希望网络代理这样宣传——“韩国娃娃手绘鞋网上专卖”。这主要是基于竞争的考虑,因为那正是使代理网店有别于其他手绘鞋网店的地方。一旦买家被吸引来了,网店代理就可以向他们推销欧美风格、日本风格等任何风格的手绘鞋,或者非手绘类鞋子,或者无论什么东西,谁会在乎呢?

明白了吗?在很多情况下,牺牲主要发端于就自己独树一帜的原因、你如何进行宣传或者如何构思传达给买家的讯息。一旦捕捉了那些潜在买家,你就可以随意卖给他们任何东西了。

因此,尽管我们在如何展现自己吸引顾客方面,“做出牺牲”对你有所限制,然而一旦顾客门跨进店门,你实际上并不受限于卖给他们什么东西。(我们也会提供给网店代理非手绘类的流行鞋款)

现在,你感觉好点了吗?


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