特之特手绘鞋公司是手绘鞋的领先者

王东:怎样让女生追你?

2009-06-23 17:41:05
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——从追女生悟出的生意之道

我们知道,任何事物在一定高度都是相通的.做生意和追女生一样,努力的去追是最愚蠢的办法,通过树立自己的个人价值,让女生来追你才是上策.在这里,王东给大家讲述一下我的初恋经历,看看我是怎么让自己喜欢的女生反过来追我的:

如果说性格决定命运，那么我的性格或许注定我不能做生意。因为我从小就性格比较内向，不善交际。但是有什么关系呢?只要我们能扬长避短就得了。事实上，对于营销理论和策划理论我从来都没有学过，我今天许多做生意的方法，都是源自和我初恋女友的交往中的一些心得体会。那还是在电子科技大学上学的时候，她是四川师范大学中文系的，活泼开朗，长的也比较漂亮.我认识她的时候她身边正有许多追求者。那么对于性格内向的我来说，怎么可能和她走到一起呢？很简单，那就是我在她的心智之中找到了一个空缺的位置、并独树一帜。让我们来看我是怎么轻易进入她的心智的：

第1步：首先看性格是否适合。

如果性格不适合，两个人在一起是很痛苦的事情。因为我内向的性格正好和她相反，她要想解决说话有人倾听的问题，那么我正是适合的人选了。换句说，我的性格弱点反而对她来说是优点。但性格适合的人多的是，最重要的是，我得分析我的"情敌"，找准自己与众不同的“卖点”——独特的销售主张。仅仅说我比其他追你的人更好、快嫁给我吧，是非常愚蠢的。

第2步：寻找“卖点”

那么我的“卖点”又是什么呢？就是我很受女生欢迎。自读高中以外，由于成绩好等原因，我就很受女生欢迎，后来我从老同学那里知道有个低我一年纪的女生暗恋我到毕业呢。因此我找到我的卖点——一个广受女生欢迎的人（注：这里仅作比喻）。这个卖点之所以高明是因为人性有羊群那样的从众心理，既然许多人都喜欢你，那么你也差不到哪里去，我就会尝试着了解你。同样的道理，当特之特手绘鞋的销售商超过500个的时候，我就毫不含糊的把这个事实讲出来，于是客户们就会想，既然那么多销售商偏爱你，你的产品肯定就不错了。

第3步：要有真凭实据

但你不能靠哄骗手法来制造卖点，人们常常都持有怀疑的态度，他们在想：“哦，是吗？先生，请给出证明！”你必须能够证实你的论据。否则将会是给竞争对手留下了可乘之机。我是怎样建立支持点的呢？当然并不是要拿出一大堆证据出来，这和法庭的程序不一样。首先我“电子科技大学”这个名校的学历本来就提供了一种很好的支持，其次，我身边的异性朋友比较多这个事实也是她显而易见的。一切都无须太刻意，一切都是自然而然。

第4步：传播卖点。

更好的产品未必胜出，更好的认知往往才会有助于成为赢家。就算你是个非常优秀的男人，成天把自己关在房间里等着她上门，是无济于事的。因此我必须在与她交往的方方面面都要传播我的“卖点”，反映出我的与众不同。

自始至终，我都从来没有对她明确表示过什么，我只是在接触的时候有意无意的表现出我的与众不同，不到1个月时间，我发现她已经爱上我了：）。这要归功于建立自己“卖点”的魅力。

但是我们不要认为，只要按照我这里讲的方法，就无往不利了。其实，耍朋友是否成功，很大程度上取决于对方对你的第一印象，这是因为人的心智不可改变，如果他认定你个什么样的，你就是什么样的，这与你本来是什么样的真相无关。尽管当初她身边不乏许多追求者，但我才算是她“第一个真正的男朋友”。与其极力让她相信我比其他男生更好，第一个进入她的心智却要容易的多。

做生意也一样，与其让客户相信我比其他竞争者的产品更好，还不如凭借新产品、新概念、新点子第一个进入客户的心智。因为对于新东西人们总是乐于接受的。比如我们推出的“手绘鞋创业解决方案”之所以短短1年的时间就售出600多套，原因就在于它是“业内第一套手绘鞋创业培训套餐”：

在此之前的所有的手绘教程，都仅仅是从“DIY”的角度，教人怎么自娱自乐的画一双鞋或者一件服饰自己享用，但若把这种技术用之经商，则显得费事费力、效率低下。手绘创业解决方案则恰恰相反，它是从“创业“的角度，总结出我们的专业手绘技术，更重要的是结合我们的经验给出了利用手绘产品赚钱的方法及赢利模式，这些原则也就是特之特在短短1年的时间就成为手绘鞋行业领先者的原因，可以说是花费上万元买来的经验或教训。同时，还提供样品鞋、手绘颜料、工具、产品相册等，以及成本价格供应原材料等后续支持。因此手绘鞋创业解决方案作为“业内第一手绘鞋创业培训套餐”，能够受到广大创业者的欢迎也就是很自然的事情了。

成功引来跟随，业内人士看到手绘鞋创业解决方案的销售火暴，纷纷效仿我们的模式，以前卖DIY教程的，也称不仅仅适用于DIY，还适合于开手绘服饰店，另外也赠送手绘工具原料各一套。但有几点他们不能或不愿意效仿：

比如我们提供手绘颜料的配制方法，绝大部分手绘商是不会愿意效仿的，毕竟他们还得靠出售这种自己配制的手绘颜料赚钱；另外，搞加盟的为了达到长期控制加盟商的目的，更不会提供手绘颜料配方。
比如我们在解决方案中提供的营销经验和赢利模式，我们的营销水平在业界是一流的，无法效仿；
又如我们以接近成本的价格提供的原材料后续支持：我们在手绘鞋这个单项上的成本优势是领先地位所导致的，无法效仿。

就算随者们提供的东西和我们的完全一样或者比我们的更好，那又会怎么样呢？客户还是会优先选择我们的。为什么？因为客户会想：既然你那么好，怎么还没有发财呢？这个问题不好回答。这也就是“做第一胜过更好”的原则。

由此可见，如果你喜欢某个人，直接的去追他（她）往往是最愚蠢的方法，学会如何让他（她）追你才是上策。做生意也是如此，推销往往是费时费力，通过建立自己生意的卖点，让客户主动找上门，才是事半功倍的智者行径。

来源：特之特手绘鞋网

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