特之特公司自从2005年成立以来，从没有采用过一个业务员，但一直最不缺的就是业务。秘诀是什么呢？主要有三点：

第一点：专注于手绘鞋，并集中于几种最主要的款式。

许多客户经常问，你们做不做手绘包、手绘衣服等？我的答案是：我们的优势在于专注于手绘鞋，不做其他！

“品扬万里，以质为昭”，专业成就品质，规模降低价格，为实现“以最低的价格奉献最好的产品”，我们只是集中经营手绘鞋，向几个精心选择的供货商大批量地购买制作手绘鞋所需原材料，他们尊重特之特的品质标准，因为他们知道，只有符合这些标准才能获得大批持续的定单，这就使他们降低了价格，让利给特之特，而我们最终让利给我们的客户。业内唯一，特之特优势无与伦比。

第二点：在某个领域做到顶尖！

对于任何一个行业来说，长期来讲，一般只能存在2个品牌，其他的都会处在竞争的压力之下瓜分残余市场。就如，可乐行业有可口可乐和百事可乐，胶卷行业有柯达和富士等。客户一般只会选择数一数二的品牌或企业。因此，如果我们想要长期的，很好的生存下去，必须做到行业领先地位。
做生意如何打仗，我们不可能四处出击，还指望打胜仗，必须要在决定性地址集中兵力优势。特之特公司选择的决定性地点很显然就是“手绘鞋”这个领域。特之特手绘鞋，以其“手绘鞋专家”的出众品质和价格优势行销全国近百个城市，并出口英国、美国等国家和地区，迄今为止我们的客户已超过500个，在手绘鞋领域居国内领先地位。

第三点：公司网站在各大搜索引擎排名第一。

特之特的老公司网站www.tezte.com ，这是许多同行都认为做的不怎么美观的一个网站，是王东自己弄的。但同时它却是许多大客户都认可的一个网站。只要在百度、谷歌、雅虎等绝大部分搜索引擎查询“手绘鞋”等等关键词，它都居自然排名第一，迄今为止已连续四年！许多人说王东我擅长SEO（搜索引擎优化），呵呵，实际上，我并不懂得什么叫SEO，我只是站在用户的角度，用一个简单的模板程序，设计了一个简单的网站而已。

顺便提一下，公司最近在招募网店代理商，为方便网络代理商的下单和定单管理，公司花费了几万元人民币（后来才知道高价未必货好）请中企动力集团公司建立了新网站www.tezte.com

第四点：阿里巴巴上的宣传推广。

公司目前已申请了六个阿里诚信通，说真的，王东个人感觉阿里诚信通现在带来的推广效果微乎其微，因为那里的商家太多，客户很难找到你！但只要有时间，我也会做一下阿里的竞价排名，不是指望带来多少客户，而是兴趣所致，王东觉得排名得标王是一件非常愉快的事情：）。我已经连续几个月在阿里成功竞争成功标王。

来源：特之特手绘鞋网

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