王东：手绘市场正在细分而不是融合

手绘这个行业已经在国内火了好几年了，今天给大家分享一下我的手绘行业分析：中国手绘行业将继续细分市场。

一个产品类别总是起始于一个单一的品中，例如计算机。但在一段时间之后，这个类别开始分裂成几个细分市场，例如，主机，微型计算机、工作站、个人计算机、笔记本电脑等。

和计算机领域一样，手绘行业也开始形成几个细分市场：手绘鞋、手绘包、手绘T恤、手绘家具、手绘陶瓷、手绘丝绸等。

每个细分市场都是独立的、与众不同的的实体。每个细分市场都会有一个自己的领先者，而且这个领先者很少就是原先那个产品类别的领先者。比如在业内一提起手绘鞋，很多人首先想到的就应该是“特之特”。

很多手绘公司并没有理解细分概念的真正含义，他们天真的认为，产品类别正在趋向融合。因此这些手绘公司正在致力于把各种各样的手绘产品融合在一起。

这种情况并不会发生。手绘市场正在细分，而不是融合。

举个互联网公司的例子，Google是因为把搜索引擎从门户网站中分化出来，所以成功了；百度是中文搜索引擎，从Google分化而来；盛大专做网络游戏，从门户分化出来，有别新浪。在商业中，细分是持续不断的过程，细分后的品类成长到一定规模，又将再次细分。比如手绘鞋中的手绘帆布鞋、手绘皮鞋、手绘运动鞋都可能是分化的方向，手绘帆布鞋又可以细分成幼稚可爱风格、成熟风格等。

另外，手绘鞋培训市场也将是一个很大的细分市场。手绘鞋市场之所以这么火，是因为手绘鞋是一个面向个性需求这个细分市场的鞋类新品类，这细分市场非常大，目前，网上卖手绘鞋的个人平均月收入都在3000元以上，开专卖店的月收入都在万元以上，厂家收入更高。因此越来越多的有远见的人士都想做手绘鞋生意。但要想真正利用手绘鞋项目赚到钱，就必须学习专业的技术和营销经验。因此手绘鞋培训市场也是不可小瞧的。我们的手绘鞋创业解决方案能够销售的这么好，就是我看到了这个市场的需求。

来源：特之特手绘鞋

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